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双11、双12不关传统茶商事?错,5大变化不得不看!

2019-11-28 09:19:15 xiaopeng 19
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截止至2019年11月11日24:00,天猫双11成交额达2684亿,同比增长25.7%,至此,双11 拉下帷幕。


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双“11”期间你的茶铺销售情况怎么样?很多茶商老板却纷纷表示:“不关我事呀!我们店双十一都不搞活动,更不要说在电商平台搞活动了。”


茶业进驻电商领域不是一件新鲜事,更不是一件新奇事情,但传统茶商大部分对此不感冒,因为传统的茶商偏向于夫妻档、家族生意,要将本就不充裕的精力分配到电商平台,实在是心有余力不足。


然而并不是整个茶业市场对于电商领域都抱着同样的态度,至少“大益”、“中茶”这几个传统茶业品牌在电商领域运营得风生水起。随着双11活动的结束,茶叶行业相关交易数据也逐渐揭晓,让茶小妹带领大家一起去看看!


NO.1热点: 双“11”最火的全茶类热销品牌店铺都有谁?


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通过阿里巴巴生意参谋数据显示:双十一全天,交易指数排名前三的茶叶品牌依次为大益,修正,中茶。值得注意的是,前十榜单中,除了艺福堂是专业电商外,其他都是茶业的传统品牌茶叶。而榜首大益茶叶店以1.56亿元的销售额连续五年蝉联双11茶行业销售第一,双十一的销售额更是达到1.56亿元,较2018年增长65%,一举跨入天猫“亿元俱乐部”。

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NO.2热点:六大茶类热销店铺交易排行榜都有谁?


绿茶热销店铺中,西湖茶叶旗舰店、卢正浩旗舰店、艺福堂名茶旗舰店位居前三。

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红茶热销店铺中,元正正山堂旗舰店、桐木人家旗舰店、五虎茶叶旗舰店位居前三。

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黑茶热销店铺中:白沙溪旗舰店、中茶旗舰店、安化黑茶旗舰店位居前三。

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乌龙茶热销店铺中:八马旗舰店、小罐茶旗舰店、天福茗茶旗舰店位居前三。

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黄茶热销店铺中:抱儿钟秀旗舰店、微将军旗舰店、子久旗舰店位居前三。

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白茶热销店铺中:馥益堂旗舰店、品品香茶叶旗舰店、小茶婆婆位居前三。

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通过六大类茶的热销排行榜,不难看出:传统品牌茶企业依托自身的品牌实力,在电商领域依然占据着举足轻重的影响力。而且,它们也逐步意识到电商领域这块“蛋糕”的美味不容小觑。


大益等品牌茶企通过积极探索电商模式


大益近几年积极探索电商模式,从产品、电商体验、线上线下互动等环节集结加强全渠道的销售突破。而去年没进入排行榜前十的中茶今年火力全开,也离不开背后对电商重视的影响。


修正等部分茶行通过差异化打造核心竞争力


修正一直以药业著称。但此次双11,其凭借代用茶、再加工茶差异化错位竞争,成功占据了全类茶排行榜第二的位置。


NO.3 热点:双11卖的是什么价位的茶?


根据官方数据公布:单价0至40元占销量的44.83%,40至100元占销量的34.86%,100至225元占占销量的13.73%。也就是说,100元单价以下占据绝对主体,100至200元还可以,单价200元以上的是少数。

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NO.4  热点:双11买茶的都有谁?


根据官方数据公布:茶叶消费群体年龄在18-24岁占22.67%,25-29岁占19.38%,30-34岁占17.97%,35-39岁占14.22%,40-49岁占17.61%,50岁以上占6.63%,消费群体以中青年为主体,35岁以下群体占60%相比去年有所提升。

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NO.5  重磅报告:双11茶类交易VS传统茶消费


传统的茶品牌里,大益、中茶、朝颜、澜沧古 、小罐茶、八马、艺福堂 、天福茗茶、元正正山堂、张一元销售的都是以普洱、绿茶、红茶、黑茶(不含普洱)、普洱、白茶、黄茶、再加工茶为主。而现在的年轻消费者购买是五宝茶、红豆薏米茨实茶这类型的代用茶、养生茶等。阿里巴巴生意参谋将代用茶花草茶、水果茶都归为茶类。这部分消费占比超过15%,对整体数据影响很大。


而传统茶的的代用茶、花草茶、水果茶原材料基本不含茶叶,与传统茶的产业链、从业人员、销售渠道存在很大的差异。数据也显示:代用茶、花草茶、水果茶的消费群体及消费习惯、消费区域与传统茶差异非常大。在双11茶类交易中占最大比例的23%的18-24岁年龄段,不包含代用茶、花草茶和水果茶的购茶者年龄段却集中在40-49岁和30-34岁,分别占据22%和20%,也就是说中年依然为传统茶的消费主力军。

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此外,由于阿里巴巴生意参谋将代用茶花草茶、水果茶都归为茶类。我们对数据进行了处理,去掉了代用茶、花草茶、水果茶,保留了绿茶、红茶、黑茶(不含普洱)、普洱、白茶、黄茶、再加工茶(主要为花茶)进行汇总分析,得出了如下报告:

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占据交易额49.9%最大的仍然为普洱茶,其次为红茶、绿茶和乌龙茶,黄茶毫无存在感,也就是说传统茶的交易依然以普洱、红茶、绿茶、乌龙茶为主。


以上就是茶小妹的双11茶类热卖指数报表啦!如有补充,欢迎留言!

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