生意经 - 让客户爆满的这个理论，90%的批发商都不知道
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俗话说货品没选对，销量少十倍。但是有了好产品还不行，在信息爆炸的时代，好酒也怕巷子深。
产品好，但是缺客户或是客户不能爆满，为什么呢？
其实，你缺的是引流、截流、回流的方法，缺的是创新的营销模式。
以前我们做生意，都是利差模式，不管卖什么产品，不管是什么人买，我们都要赚一点利差。而今天我们要介绍的1/3赚钱理论，可以给大家提供一个新的思路。
那1/3理论是什么呢？
1/3 理论
1/3的客户赚钱，1/3的客户微利，1/3的客户不赚钱甚至是亏本；
1/3的产品赚钱，1/3的产品微利，1/3的产品不赚钱；
1/3的时间段赚钱，1/3的时间段微利，1/3的时间段不赚钱。
客户成功案例
早期，陈总在北京做服装批发，生意还不错。后来因为相关政策，陈总迫不得已迁往北京周边的一个批发市场。
等陈总办完手续搬来这里的时候，只有4楼有空铺了。这个新市场人气很低，4楼的人流量也不如1楼。初来乍到，没有新客资源，老客户也各种拒绝，他的生意一落千丈。
现在摆在陈总面前最为紧要的事，不是赚钱，而是如何生存，如何在这里先站稳脚！
面对困境，他参考了1/3理论，分析客户和产品的毛利，制定了营销组合方案，让他的新店一跃成为新市场最火爆的店铺，10天拓展了几百个新客户！
方案一：充300，拿300，送300，再返300，再让你赚300！
方案二：充9800元送苹果手机再返9800元！
哪个批发商敢这么玩？这不是明摆着赔钱吗？
方案一解析
陈总是怎么操作的？
方案一实操
1. 在4楼门店与楼下搞活动，吸引新顾客眼球，引导顾客入店详谈！
2. 安排员工给老客户打电话讲优惠方案，用真金白银吸引老客户回流！
优惠方案如下：
• 充300元拿300元货
• 再送300元礼品卡（价格虚高的小礼品或者其他商家引流的赠品）
• 分三次返回，每次返100元（引诱到店三次）
• 介绍3个朋友到店充值成功，奖300元给你（裂变）
活动持续了10天，陈总的店面又在4楼中部，人流极大！左边的商家投诉他家，说他家占用公共走廊，拦截客户；而右边的商户又投诉他，说他影响经营，抢客户！
效果这么好，这其中有什么玄机？
根据1/3理论：开业这个时间段可以不赚钱，做口碑，积攒信任！
客户的信任值是不能用钱买来的。但通过返300元现金的活动，新老客户对陈总的信任倍增。
人气高了，陈总就掌握了主动权！人气高了，店铺就会产生一种能量，赚钱其实就是一种看不见的能量在起作用的结果。
（图片来源于网络）
看到这里，相信很多人都觉得：“这300元收回来又还出去，我还赔了300块钱货呢！”
方案一只是一部分，要注意，营销方案不是盲目引流！必须有闭环，才能达成盈利回补！
在有了前面的火爆人气和新老客户的信任之后，陈总在活动第15天推出方案二，最终完成方案闭环！
▼ 点击下方图片，获取方案二剖析，学习完整的引流、截流、回流诀窍
如何落地实操？
文章开篇的时候提到1/3理论如何落地呢？快批来帮忙。
快批落地方案一
快批落地方案二
老板们，行动起来！赶紧参考1/3赚钱理论制定一个营销方案，用快批APP的“30天没拿货客户”提醒功能，给老客户打个电话吧！
快批落地方案三
让新老客户都在快批超级采购小程序上补货下单，不同客户不同价，多规格产品下单不会错。
以后再也不用微信发图发语音补货了, 也不用担心客户因为距离远而减少下单了。
老板们，你们学会了吗？
