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生意经 - 让客户爆满的这个理论,90%的批发商都不知道

2020-04-22 17:31:11 xiaopeng 60

*全文阅读仅需4分钟,想解放双眼,也可以直接听音频哦





俗话说货品没选对,销量少十倍。但是有了好产品还不行,在信息爆炸的时代,好酒也怕巷子深。


产品好,但是缺客户或是客户不能爆满,为什么呢?


其实,你缺的是引流、截流、回流的方法,缺的是创新的营销模式


以前我们做生意,都是利差模式,不管卖什么产品,不管是什么人买,我们都要赚一点利差。而今天我们要介绍的1/3赚钱理论,可以给大家提供一个新的思路。


那1/3理论是什么呢?



1/3 理论


1/3的客户赚钱,1/3的客户微利,1/3的客户不赚钱甚至是亏本;

1/3的产品赚钱,1/3的产品微利,1/3的产品不赚钱;

1/3的时间段赚钱,1/3的时间段微利,1/3的时间段不赚钱。



客户成功案例


早期,陈总在北京做服装批发,生意还不错。后来因为相关政策,陈总迫不得已迁往北京周边的一个批发市场。


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等陈总办完手续搬来这里的时候,只有4楼有空铺了。这个新市场人气很低,4楼的人流量也不如1楼。初来乍到,没有新客资源,老客户也各种拒绝,他的生意一落千丈。


现在摆在陈总面前最为紧要的事,不是赚钱,而是如何生存,如何在这里先站稳脚!


面对困境,他参考了1/3理论,分析客户和产品的毛利,制定了营销组合方案,让他的新店一跃成为新市场最火爆的店铺,10天拓展了几百个新客户!


方案一:充300,拿300,送300,再返300,再让你赚300!


方案二:充9800元送苹果手机再返9800元!


哪个批发商敢这么玩?这不是明摆着赔钱吗?



方案一解析


陈总是怎么操作的?



方案一实操

1. 在4楼门店与楼下搞活动,吸引新顾客眼球,引导顾客入店详谈!

2. 安排员工给老客户打电话讲优惠方案,用真金白银吸引老客户回流!


优惠方案如下:

•     充300元拿300元货

•     再送300元礼品卡(价格虚高的小礼品或者其他商家引流的赠品)

•     分三次返回,每次返100元(引诱到店三次)

•     介绍3个朋友到店充值成功,奖300元给你(裂变



活动持续了10天,陈总的店面又在4楼中部,人流极大!左边的商家投诉他家,说他家占用公共走廊,拦截客户;而右边的商户又投诉他,说他影响经营,抢客户!



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活动现场图
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效果这么好,这其中有什么玄机?


根据1/3理论:开业这个时间段可以不赚钱,做口碑,积攒信任!



1

客户的信任值是不能用钱买来的。但通过返300元现金的活动,新老客户对陈总的信任倍增。




2
宣传新店铺,如果投广告需要花多少钱?但陈总却通过10天的营销活动,拓展了几百个新的客户。




人气高了,陈总就掌握了主动权!人气高了,店铺就会产生一种能量,赚钱其实就是一种看不见的能量在起作用的结果。


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(图片来源于网络)


看到这里,相信很多人都觉得:“这300元收回来又还出去,我还赔了300块钱货呢!”


方案一只是一部分,要注意,营销方案不是盲目引流!必须有闭环,才能达成盈利回补!


在有了前面的火爆人气和新老客户的信任之后,陈总在活动第15天推出方案二,最终完成方案闭环!


▼ 点击下方图片,获取方案二剖析,学习完整的引流、截流、回流诀窍


如何落地实操?


文章开篇的时候提到1/3理论如何落地呢?快批来帮忙。



快批落地方案一


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实时分析客户和货品的毛利,监控亏损订单,统计优惠订单,为营销活动提供科学依据,从此不再拍脑袋决定。




快批落地方案二



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老板们,行动起来!赶紧参考1/3赚钱理论制定一个营销方案,用快批APP的“30天没拿货客户”提醒功能,给老客户打个电话吧!




快批落地方案三


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让新老客户都在快批超级采购小程序上补货下单,不同客户不同价,多规格产品下单不会错。


以后再也不用微信发图发语音补货了, 也不用担心客户因为距离远而减少下单了。



老板们,你们学会了吗?







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